• 欧瑞博站在全屋智能第三级
    发布日期:2022-08-25 11:55   来源:未知   阅读:

  是早上逢着阳光打开的窗帘?是晚上回家时自动工作的灯光、空调?还是随时吩咐做事的智能管家“贾维斯”?

  随着智能科技的发展,智能音箱、智能门锁、智能扫地机器人、智能窗帘等智能家居产品逐步走进人们的生活。智能家居产品的丰富,推动着全屋智能从科幻走向现实,将智能科技融入家居产品中的智能家居厂商们功不可没。

  欧瑞博是智能家居企业之一,在官网上介绍自己是一家专注于全宅智能的科创企业。全屋智能本身是随智能家居发展能到达的理想场景,是智能家居行业可预见的的未来。欧瑞博在定位上就瞄准全屋智能,足见其在智能家居领域的野心。

  不过,相较于华为、小米、百度等科技企业,美的、海尔、格力等家电企业,以欧瑞博为代表的专门做全屋智能的企业,知名度并不高。

  1984年,美国建造了世界上第一栋将空调系统、电梯、防火防灾等各子系统计算机相连的智能建筑;1994年,比尔盖茨将灯光、暖通、家电等集成在电脑系统中,建造出智能化豪宅。在这一阶段,智能家居距离普通人很遥远,存在于概念当中,引人向往。

  这一年,谷歌发布“Android@Home”软件平台,让电器用品“智慧化”;无线LAN(Wi-Fi)功能在智能手机和平板终端上逐步成为标配,且应用领域有向电视等AV产品、空调等白家电、车载设备乃至家庭电源插座等广泛的领域拓展。

  可以看出,正是从2011年开始,智能家居行业随着网络建设的逐步走向成熟,进入发展窗口期。

  王雄辉是欧瑞博的创始人,2010年开始创业,做中英文电脑主板诊断卡,据其透露,这款产品也挣了几百万。但没过多久,王雄辉感觉个人电脑市场或许将要下行,于是组建了欧瑞博团队,进军智能家居行业。

  除了成立时间节点与智能家居行业进入发展窗口期吻合之外,欧瑞博在进军智能家居行业的产品选择上,也有一定的考量。

  欧瑞博将开关作为了切入智能家居行业的入口。开关这一产品使用频次高、成本低、用量大,且相较于其他产品来说,智能开关的技术门槛较低。

  对于初创企业亦或是想进入新领域的企业来说,选择技术门槛低且量大的产品,是一个不错的选择。先让企业生存下去,再一点点做技术升级。射频龙头卓胜微进入射频前端领域时,就选择了技术门槛并不算太高的射频开关和低噪放大器。华为的麒麟芯片,也是在做合约机走量的基础上,慢慢迭代升级。

  随着智能家居行业从注重单一“入口”向注重场景体验发展,欧瑞博的智能开关也在逐步迭代,从单一控制走向场景控制,发展出带屏智能语音开关MixPad系列,与手机、智能音箱等产品争抢智能家居入口。

  软件中最重要的是底层操作系统。操作系统是管理硬件与软件资源的程序,需要处理物与物之间的信息交互、控制输入设备与输出设备、利用人工智能技术对用户需求进行分析等,操作系统可以说是物联网时代的神经中枢。

  今年5月份,欧瑞博在年度战略新品发布会上,推出了原生智能物联网操作系统HomeAI OS4.0。据王雄辉在发布会上的讲解,欧瑞博研发团队深挖安卓系统,重写了500万行代码,对系统内核层、服务层以及应用架构做了全面优化和升级,是继鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

  从欧瑞博在智能家居行业的发展可以看出,欧瑞博有一定的战略眼光。入局时间与智能家居行业开始发展时间吻合,选择切入产品又恰到好处,有拿的出手的硬件,有自研的操作系统。

  2011年,智能家居虽然已经开始进入发展窗口期,但彼时的智能家居仍在发展初期。虽有谷歌、苏宁等知名企业看到智能家居发展方向,并付出一定的行动(谷歌的Android@Home、苏宁十年战略规划转型智能家居解决方案提供商),但整体来看行业存在感并不强。

  进军智能家居行业的欧瑞博前期过的比较窘迫。直到2014年随着智能手环等产品刮起一股智能硬件风潮,谷歌以32亿美元收购智能家居企业Nest,欧瑞博才获得了首轮来自赛富亚洲的1000万元投资。

  此后,欧瑞博颇受一级资本市场投资者喜爱。据天眼查APP显示,截至目前欧瑞博一共有6轮融资,投资方包括联发科、联想之星、恒大集团、红星美凯龙等,不仅有投资机构,还有家居、地产企业。据公开信息显示,腾讯也在欧瑞博的投资方当中。

  据企查查数据显示,欧瑞博前四大股东分别为王雄辉、宁波梅山保税港区樾宸投资管理有限公司(美的置业)、林芝腾讯科技有限公司、苏州华恒创业投资中心(有限合伙),持股比例分别为27.58%、12.15%、10%和9.53%。

  从欧瑞博的融资经历及股权结构来看,地产方一直很看好欧瑞博。在新一轮融资之前,恒大曾一度以21.07%的持股比例占据欧瑞博第二股东。

  2015年参与投资的虎童基金,就为欧瑞博带来了花样年的房产资源。2016年,花样年与欧瑞博签订战略合作协议,共同打造智慧社区。

  后续引入美的置业、恒大集团、红星美凯龙作为战略投资方,欧瑞博也凭借这些投资方拿到不少地产资源。例如欧瑞博曾与美的置业在精装修智慧地产项目、智慧社区、智慧物业等方面深度合作,帮助红星美凯龙建成第一家智能生活体验馆。

  与地产企业的合作,帮助了欧瑞博开拓B端市场,使其能短时间内迅速扩大市场。根据欧瑞博官网显示,欧瑞博已经在全国范围内批量落地了320个智慧地产项目,合作客户包含恒大、世茂、佳兆业、碧桂园等几十家知名地产公司。

  而且,欧瑞博是做智能家居前装市场,提供的是整个空间的解决方案,相较于C端单品智能硬件市场,欧瑞博单次利润更高。比起单品提供的智能家居体验,欧瑞博提供的智能家居场景体验更加全面,这也给欧瑞博做全屋智能场景提供经验。同时,相较于智能家居后装市场,前装市场不用考虑装修、砸墙等问题。

  一方面,做B端生意的企业相较于做C端生意的企业,回款周期本身就长,现金流容易不健康,地产商项目更甚,欧瑞博现金流压力极大。

  另一方面,近两年地产行业进入寒冬期,很多地产厂商暴雷,恒大更是被曝负债1.97万亿,很多企业受地产厂商拖累。例如老板电器2021年计提7.1亿元坏账,其中,恒大集团及其成员企业的坏账约为6.3亿元,原因是公司部分精装修业务客户出现商业承兑汇票违约情况。

  地产厂商的暴雷给上下游企业带来牵连,被恒大集团投资的欧瑞博,自然也会受到一定的影响。

  据IDC预计,2022年中国全屋智能市场销售额将突破100亿元人民币,同比增长54.9%。且未来五年,中国全屋智能市场规模将在厂商竞争、方案标准化和技术演进的推动下不断扩大,预计市场销售额将以46.9%的年复合增长率持续快速增长。

  与此同时,智能家居行业的渗透率很低,即便是到了2022年底,行业的渗透率也仅能达到2%。

  全屋智能作为智能家居行业的终极形态,渗透率更低。根据CSHIA数据显示,2019年全年,我国全屋智能家居落地套数约超过20-40万套,2020年全屋智能落地户数达到约30-50万套,仅占新开发楼盘的1%。

  而市场的潜力是需要智能家居厂商共同去开发的。欧瑞博作为全屋智能垂直类厂商,在房地产行业进入寒冬期后,除了B端与房地产厂商合作的智能家居前装市场外,也面向C端用户,将目光转向智能家居后装市场。各坛高手料

  不过,欧瑞博的动作对于行业中的对手(华为、小米等科创企业以及海尔、美的等家电企业)来说,竞争力并不高。

  在产品方面,神码心水论坛,欧瑞博产品包含智能面板、门锁、开关、窗帘、晾衣架等,产品线还算齐全。

  但是,欧瑞博似乎并没有销量高、有特色、令消费者印象深刻的产品。查询电商平台可以发现,欧瑞博的产品销量并不高。以天猫旗舰店销量最高的智能电动窗帘为例,月销量仅有100+,而小米天猫旗舰店的智能电动窗帘月销量有1000+。

  同时,欧瑞博主打的面板、门锁、开关、窗帘等产品智能附加值不高,不如智能手机、智能家电、智能音箱等产品吸引力强。

  在渠道方面,欧瑞博推出了“繁星计划”,预计三年内将开设一万家线下体验店。

  然而,华为、小米在手机行业的竞争中就已经完成了线下渠道的布局,智能家居产品在线下早已与手机产品融合,成为线下门店提升消费者粘性的利器。海尔、美的等传统家电企业本身也有线下渠道的积累,布局线下承担线下渠道转型的成本即可。

  欧瑞博激进的线下渠道布局,没有足够的线下选址调研,租金、运营成本或会反过来拖累欧瑞博的发展。

  在生态方面,欧瑞博发布了加入Matter协议的HomeAI OS4.0操作系统。物联网操作系统是为了连接更多的设备,这方面欧瑞博也不强。

  小米有自身的米家生态链,用统一的设计风格及种类丰富的产品吸引消费者,数据显示,截至2022年3月31日,小米在全球范围内AIoT连接设备数达4.78亿,成为全球最大的消费级智能物联网平台。

  华为在被制裁后掏出鸿蒙系统,得益于在手机行业取得的好成绩,华为鸿蒙的号召力极强,鸿蒙系统一经公布就吸引了很多合作伙伴,甚至二级市场一度出现“鸿蒙概念股”。

  而海尔、美的等传统家电企业,一边凭借家电产品力加入华为、小度、阿里等生态圈,一边自建生态,发布智能家居场景品牌。

  除了产品、渠道、生态之外,欧瑞博长期耕耘B端市场导致在C端市场中品牌知名度低,发展局限于“住”,未向通讯、出行等方面拓展,这些都是欧瑞博发展存在的局限性。

  从目前来看,欧瑞博有野心做全屋智能与一众智能家居企业竞争,但实力有些不足。

  在智能家居行业额,欧瑞博有着一定的战略眼光,在与地产厂商的合作中做大,但受困于地产寒冬,转型却受困于知名度低,市场竞争力不足。

  智能家居行业明显存在着马太效应,购买使用者越多,生态体验做的越好,市场份额越大。如今知名度、生态、产品、体验等方面竞争力尚有不足的欧瑞博,能在智能家居行业走到何处?返回搜狐,查看更多

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